百强脸谱
山东开泰金属磨料有限公司是集科研、开发、生产于一体的国内最大的磨料生产厂家，并与山东大学材料科学与工程学院合作，聘请专家教授，共同研究开发出了铸钢丸、铸钢砂、钢丝切丸三大系列、共50多个规格的金属磨料产品，年产8万吨金属磨料，现拥有资产8000万元，年产值3.5亿元。

强人强音
山东开泰金属磨料有限公司销售经理刘如伟：“金属磨料行业是工业类产品比较特殊，无法采用电视、广播等销售方式，只能等客户找到你，百度为我公司提供了极佳的产品推荐方式，起到事半功倍效果。”“有60%的新客户都是从百度那边过来的。”

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老刘是徐州一家生产风力发电机的公司的技术负责人，他最近忧心忡忡，因为厂里新谈下了一笔大业务，这本来是一件好事，但其中的一项步骤——新机器室外运行所需的涂装喷砂处理技术他们还未掌握。因为交货时间紧，公司研究决定，将此项步骤外包给其他公司来做。可是交给哪家公司，老刘又犯了愁。

新来的大学生赵平帮老刘出了主意。他在百度上搜索了关于此项技术的信息，选择了排名前几位的公司，将其网站的详细资料交给老刘。经过比较与电话沟通，老刘选择了规模大、技术先进的山东开泰金属磨料有限公司。在之后几天面谈与工艺加工中，老刘顺利的完成了任务，同时也愉快地结识了一个新的合作伙伴。

山东开泰金属磨料有限公司是一家年产值3.5亿元的大公司，也是业内的老公司。因为金属磨料行业是工业类产品，分类很细，比较特殊，无法采用电视、广播等大面积的宣传方式。长期以来，他们的推广方式就是参加每年业内比较大的推广会议、产品展会，和在行业内的期刊杂志上做广告。这些推广方式每年都为公司带来新的客户，但是有一些问题还是令推广部门头疼。一是公司的产品种类较多，但展会和期刊广告的宣传点、宣传文字有限，不能将所有产品都详细列出，因此损失了不少客户；二是公司的主力推广方式——会议展会具有季节性，而且随着公司发展到一定量级，再去展会上看到的大多都是自己已有的客户，都是熟面孔，新客户的拓展发展到一个瓶颈。而随着公司规模的发展、产能的扩大，对发展新客户的需求越来越强烈。在这种情况下，公司高层决定，试一试一个陌生的推广领域——在百度上做网络推广。

公司的销售经理刘如伟向我们介绍，公司对与百度的关注，从1999年就开始了。但由于隔行如隔山，大家对于搜索引擎这种推广方式知之甚少，所以一直没敢尝试，直到2005年，他们才开始正式在百度上推广。推广初期，效果就频频闪现。公司的询单电话迅速增多，一些从没听过的客户也找上门来。在进入2006年后，他们更是发现，有60%的新客户都是从百度那边过来的。刘经理介绍，据他们接电话的业务员反映，通过百度知道他们公司并打电话来咨询的客户，几乎最后都是成交客户。这是因为，由于金属磨料行业的特殊性，竞价的关键词生僻、专业性强，所以在网上查询相关关键词的客户都是抱有目的而来；同时由于客户都已经浏览了网站上公司的相关信息，所以一旦打电话沟通满意，就很容易成交。“国内推广会议、产品展会及期业期刊杂志与百度的推广费用比为16：1，但通过百度获得的推广效果却是推广会议、展会等的5倍。”刘经理笑着说。在我们的追问下，刘经理透漏了更详细的数据，这段时间他们的推广费用花了24万，其中在百度上花了了不到10%，但百度带来的销售额却远远大于其他推广方式。